Čudna stvar se počela događati u digitalnom marketingu - ljudi su počeli ignorirati oglašavanje. To je, naravno, sarkazam. Ali apsolutna istina. Sve udice, copywriting čudo formule, prodaje funnels su znatno sagged u njihovu učinkovitost. Je li to doista stvar novih algoritama?
Djelomično, da. Ali još više, počinje se pratiti sitosti, koje se pojavljuju kada postoji više ponuda od potražnje. Oglašavanje u društvenim mrežama, odnosno, osobito u društvenim mrežama, gdje ljudi dolaze, prije svega, da komuniciraju s prijateljima, počinje se miješati i ne dopušta odmor. Pa, i društvene mreže, shvaćajući da je njihov glavni kapital (za koji plaćaju oglašivači), korisnici koji mijenjaju algoritme. Kao rezultat toga, pokrivenost se smanjuje, trošak olova raste, a troškovi oglašavanja rastu. Kako riješiti problem? O tome smo razgovarali s poslovnim savjetnikom, trenericom - Galinom Larionova..
Oglašavanje na društvenim mrežama: poboljšanje kvalitete sadržaja
Poboljšajte kvalitetu sadržaja i uklonite iz njega sve što se korisniku može činiti nametanjem i prodajom. Djelotvoran sadržaj u društvenim mrežama je onaj koji pomaže ljudima donositi odluke organski, bez guranja. To jest, stvoriti iluziju da će kupnja biti napravljena, jer ja stvarno želim, a ne zato što su tražili kupnju.
Oglašavanje u društvenim mrežama ne smije biti nametljivo i agresivno. Nemojte ignorirati pretplatnike kada preuzimate sadržaj na stranici. Pobrinite se da se ono što objavite podudara s željama / snovima / problemima vaše publike..
Oglašavanje u društvenim mrežama: napraviti analizu sadržaja i odrediti što treba promijeniti
Da biste razumjeli koliko ste agresivni u prodaji, napravite analizu sadržaja na stranici tvrtke i utvrdite što je potrebno promijeniti:
- U svakom postu određujete cijenu proizvoda ili usluge, dodajući poziv za stimuliranje prodaje. Bolje je napraviti publikaciju o prednostima ili rezultatima prijave. Dodajte link na svoj proizvod, uslugu na web-mjestu ili u trgovini na kraju teksta. Ili napišite da detalji pošalju glasniku.
- Vrpca vaše stranice je poput prozora online trgovine gdje više od 80% postova predstavlja prezentaciju proizvoda ili usluge. To uključuje publikacije s fotografijama "prije i poslije". Takvim se publikacijama ne preporučuje više od 40% sadržaja. Inače se ljudi jednostavno umore. Razrijedite korisnošću, obrazovnim sadržajima i na kraju zabavom ili motivacijom..
- Svoje prednosti objavljujete usporedbom s konkurentima. Vrlo opasna strategija, čak i ako se smatrate najboljima na tržištu. Recite nam više o tome kakve rezultate, izravno ili neizravno, dobivaju od rada s robnom markom ili tvrtkom. Ali usporedba će prije ili kasnije dovesti do činjenice da će postojati pametniji natjecatelj koji koristi vaše riječi protiv vas..
- Objavljujete snimke zaslona od kupaca. Izgleda čudno, ponekad čak i netočno. Najbolja povratna informacija je post klijenta za vaše prijatelje s preporukom i oznakom vaše marke. Ovo možete dodati u feed i zahvaliti se na komentarima. Da biste potaknuli takve recenzije, možete doći do natječaja ili ih dodati u program vjernosti (učinio je post - dobio kolačić).
Osim toga, savjetujem vam da dodate marketinški plan radu s vođama mišljenja i blogerima. Ili da rastete unutar vašeg branda tako da putem blogova ili vloga (video blogova) možete prenijeti informacije o svom brandu u jednostavnom obliku komunikacije i izgraditi lojalnost pretplatnika i korisnika..
Oglašavanje na društvenim mrežama ne smije se oglašavati na način na koji smo ga viđali..
Oglašavanje na društvenim mrežama: održavajte ga jednostavnim
Vrlo važna stvar: donijeti primjere iz običnog života ljudi kada radite publikacije o svojoj usluzi ili proizvodu. Na primjer, recite nam kako vam postupak pauze za ručak može pomoći da izgledate lijepo na važnom večernjem sastanku. To znači biti što jasniji i jednostavniji. I dodajte više publikacija s elementima angažmana, kao što su natjecanja ili ankete. Ne zaboravite da čak i neagresivno oglašavanje u društvenim mrežama ne smije prelaziti 40% svih sadržaja.
Takva strategija izgradnje komunikacije sa svojim pretplatnicima i klijentima pomoći će povećati razinu interesa za informacije na stranici vaše marke ili tvrtke, povećati organsku pokrivenost kroz uključivanje i smanjiti troškove promidžbe publikacija..
Ako želite saznati više o mogućnostima učinkovitog korištenja sadržaja, rado ću odgovoriti na pitanja, kao i razviti strategiju i implementirati je od strane učinkovite agencije za digitalne sadržaje INBED..
Galina Larionova:
• Suosnivač je učinkovite agencije za digitalne sadržaje INBED
• Osnivač projekta o inovacijama u poslovanju Granyts.NET
• Digitalni marketing poslovni savjetnik
• Stručnjak za učinkovito upravljanje društvenim mrežama
• Autor poslovnog tečaja "Najam Facebooka za posao"
Više o promociji Vašeg poslovanja na društvenim mrežama možete razgovarati 18. svibnja na BusinessShot-3.0 - ovo je treća konferencija za liječnike, vlasnike i top menadžere privatnih medicinskih tvrtki.
Možda vas zanima videozapis: