Kako naučiti govoriti uvjerljivo

Apeliramo na različite ljude s različitim potrebama - tražimo promaknuće od šefa, i molimo našeg muža da kupi obilazak Havaja. Hoće li vaš zahtjev biti ispunjen ne ovisi samo o vašim argumentima, već io tome na kojem se uhu, desno ili lijevo, govori.

Luca Tomasi i Daniele Marzoli, psiholozi sa sveučilišta Gabriele d'Annunzio (Italija), proveli su niz eksperimenata koji su dokazali da ljudi shvaćaju zahtjeve drugačije nakon što čuju svoje desno ili lijevo uho. U prvoj fazi eksperimenta znanstvenici su uočili osobitosti ponašanja ljudi koji odmore u noćnim klubovima i pokušavaju čuti riječi sugovornika, koji su im se obraćali na pozadini zaglušujuće buke glazbe. U 206 od 286 promatranih slučajeva, primatelj se okrenuo zvučniku desnim uho. Sljedeći dio eksperimenta izravno je uključivao znanstvenike. Prišli su posjetiteljima kluba i tihim glasom izgovorili frazu koja nije imala smisla, a zatim su zatražili da ih tretiraju cigaretom. Gotovo 60% ispitanika obratilo se eksperimentatorima desnim uho, pokušavajući shvatiti značenje svojih riječi. U posljednjem dijelu eksperimenta, psiholozi su tražili cigaretu od ostalih u klubu, namjerno im rekavši u desnom ili lijevom uhu. Zbog toga su zahtjev mnogo češće provodili ljudi koji su to čuli.

Ovaj fenomen objašnjava se hemisfernom funkcionalnom asimetrijom. Lijeva hemisfera, odgovorna za logiku i govor, povezana je s desnom stranom tijela. Informacije s desnog uha imaju veću vjerojatnost da dođu do centra za obradu zvuka i vjerojatnije je da će ih se opažati. S druge strane, emocionalne informacije bolje će se percipirati u lijevom uhu, jer izravno pada u središte percepcije govora i intonacije glazbe. Dakle, ako imate važan argument za šefa - slobodno ih navedite, uzimajući mjesto s lijeve strane unaprijed. No, njezin je muž o krznenom kaputu bolje pjevati. I u desnom uhu. 

Izvor