Prema prognozama stručnjaka, u bliskoj budućnosti očekuje se brz razvoj tržišta privatnih medicinskih i kozmetičkih usluga, što će neminovno dovesti do povećanja tržišnog natjecanja u industriji. Stoga, pored visokokvalitetnih usluga, a priori zahtijeva kompetentan i agresivan marketing za uspješnu izgradnju i promicanje poslovanja: pravilno formiranje odnosa s kupcima, pozicioniranje marke, pružanje potrošača svjesnim izborom usluga na temelju njihove sveobuhvatne svijesti o kvaliteti usluge, razini udobnosti, inovativnosti i učinkovitost pruženih usluga. Danas je digitalni marketing glavni način promicanja brandova / proizvoda / usluga u bilo kojoj industriji..
Jedna od najnaprednijih i najnaprednijih tehnologija digitalnog marketinga je izvorno oglašavanje, koje opisuje redateljica Elena Lyashko .
Što je izvorno oglašavanje? Zašto je to trend digitalni marketinški alat ove godine??
Izvorno oglašavanje je oglas koji prirodno ulazi u prikazani sadržaj, uređen u poznatom, korisnom i user-friendly formatu. Stoga čitatelju ne prouzrokuju negativne emocije i odbacivanje karakteristične za tradicionalno oglašavanje. Glavni "čip" autohtonog oglašavanja je njegova naknada u obliku stvarno korisnog informativnog materijala, koji privlači pozornost zbog relevantnosti teme / problema opisanog u njemu.
Praktičnost, učinkovitost i popularnost autohtonog oglašavanja posljedica je činjenice da je ciljna publika, tj. Ljudi kojima moramo dostaviti glavnu poruku, već okupljeni u tematskim zajednicama i grupama društvenih mreža. Objavljene informacije distribuiramo u dva dijela - za profesionalce i za pacijente (klijente), uključujući i društvene mreže..
Ispravno odabrani format izvornog oglašavanja može neutralizirati sljepoću banera, uštedjeti novac i osigurati informiranje ciljane publike o društvenim mrežama..
Još jedna važna prednost izvornog oglašavanja je da uklanja tzv. Ovaj pojam, uveden 1998. godine, znači psihološki fenomen ignoriranja bannera i drugih elemenata oglašavanja na svjesnoj ili podsvjesnoj razini. Ovaj fenomen je posljedica činjenice da u suvremenom svijetu jedna osoba ima previše informativnih poruka - a takvo obilje reklamnih informacija dovodi do činjenice da je jednostavno ne vide. Ispravno odabrani format izvornog oglašavanja može neutralizirati sljepoću banera, uštedjeti novac i osigurati informiranje ciljane publike o društvenim mrežama..
Kako odabrati format izvornog oglašavanja i izgraditi reklamnu kampanju?
Prva stvar koju trebate za uspješnu izgradnju reklamne kampanje jest jasno definirati svrhu njezina stvaranja i odgovarajuću ciljanu publiku - to jest, na ljude na koje je usmjerena reklamna kampanja. Nakon toga potrebno je identificirati zajednice u kojima se prikuplja ciljana publika. Da biste to učinili, morate analizirati značajke dizajna postova koji zanimaju pretplatnike tematskih zajednica, a tek tada možete početi primjenjivati izvorno oglašavanje.
Prva stvar koju trebate za uspješnu izgradnju reklamne kampanje jest jasno definirati svrhu njezina stvaranja i odgovarajuću ciljanu publiku..
Izvorno oglašavanje može biti predstavljeno u različitim formatima: tekstovi sa slikama, video, audio, specifični slučajevi (na primjer, u medicini - to su stvarni slučajevi iz medicinske prakse).
Postoji nekoliko ključnih čimbenika koji se moraju uzeti u obzir za stvaranje djelotvornog izvornog oglašavanja: korisnost sadržaja za čitatelje i dizajn koji osigurava čitljivost: slom teksta u paragrafe, korištenje popisa, slika, infografika, video materijala - sve što će olakšati čitatelju percepciju informacija.
Format informacija ovisi o tome što prodajete. Najlakši način je da odete u javnost gdje ćete oglašavati i vidjeti koje su postove tamo popularne..
Koje ciljeve ostvaruje domaće oglašavanje??
Kao i svaka druga vrsta oglašavanja, izvorno oglašavanje omogućuje ostvarivanje nekoliko ciljeva: osiguravanje prodaje, upoznavanje ciljane publike s robnom markom / uslugama ili povećanje dosega, povećanje svijesti o brandu, privlačenje pretplatnika u zajednicu itd..
Međutim, u ovom slučaju potrebno je uzeti u obzir da je za mala poduzeća ili u slučaju impulsivnog kupovanja vjerojatnost prodaje veća. Ako govorimo o velikom ili srednjem poslovanju, donošenje odluke o kupnji zahtijeva najmanje 15 puta veći kontakt potrošača s markom u različitim formatima..
Kako bi se osigurala potrebna interakcija potencijalnog klijenta s markom, niz korisnih postova (članaka) je savršen. Primjerice, u svom radu nudi različite vrste prezentacije materijala: vijest - članak - stručno mišljenje - video - banner - događaj.
Sličan plan provodili smo i kod ulaska na tržište novog lijeka iz tvrtke Cosmetic Group. Naš tim, u bliskoj suradnji s kupcem, razvio je medijski plan publikacija, uključujući različite metode pokrivanja ovog događaja: najavu, koristan članak o proizvodu, stručni materijal od vođe mišljenja, znanstveno istraživanje, pokrivenost same prezentacije.
Izvorno oglašavanje omogućuje vam da osigurate prodaju, upoznate svoju ciljanu publiku s robnom markom / uslugama ili povećate doseg, povećate svijest o brandu, privučete pretplatnike u zajednicu itd..
To je omogućilo privlačenje pozornosti na novi proizvod, potaknulo zanimanje kozmetologa, te povećalo svijest o brandu i lojalnost..
Budući da osoba koja je već primila korisne informacije u vezi s markom ili tvrtkom, sljedeći put kada dodirnete tu činjenicu zapamtite i tretirate daljnje publikacije s velikim zanimanjem i povjerenjem. Korištenje izvornog oglašavanja u ovom slučaju je najviše opravdano i učinkovito.
Što se tiče pokrivenosti publike, ovaj cilj je važan uglavnom za srednje i velike tvrtke ili u slučaju reklamne kampanje - na primjer, najavljujući lansiranje novog lijeka na tržište - u ovom slučaju vrlo je važno obavijestiti najprikladniju ciljanu publiku potencijalnih kupaca..
Općenito, izvorno oglašavanje rješava sve iste zadatke kao i druge vrste. Međutim, ne biste trebali koristiti isključivo izvorno oglašavanje za promociju - važno je kombinirati ga s drugim digitalnim marketinškim alatima..
Koje su najčešće pogreške pri korištenju izvornog oglašavanja za promicanje proizvoda / usluge??
Postoji nekoliko uobičajenih pogrešaka prilikom korištenja izvornog oglašavanja za promicanje:
- neprikladan format (česte pogreške uključuju korištenje previše emotikona i hashtagova),
- nedostatak korisnih informacija za čitatelja,
- netočan dizajn (predug i nečitljiv tekst),
- nedostatak kvalitetnih vizualnih sadržaja.
Vrlo je važno da roba ili usluge koje nudite budu predstavljene na visokokvalitetnim fotografijama. Ako govorimo o promicanju liječnika, klinike ili branda, morate potencijalnom klijentu dati fotografiju prije i poslije postupka - kako kažu, bolje je jednom vidjeti stotinu puta.
Poziv na akciju, ako je prikladno, također je dio izvornog oglašavanja. Zamolite korisnika da dijeli informacije s prijateljima, spremi korisne informacije na stranici, pretplatite se na stranicu, registrirajte se za trening. No, važno je zapamtiti da će čitatelj htjeti izvesti te radnje samo ako mu se predoči visokokvalitetan, jedinstven, zanimljiv i koristan sadržaj.!
Poziv čitatelja na djelovanje bit će učinkovit samo ako mu se predoči visokokvalitetan, jedinstven, zanimljiv i koristan sadržaj..
Radeći s liderima u području estetske medicine, razumijemo da svaki stručnjak neće imati vremena pisati, dizajnirati materijale i proučavati digitalni marketing. Stoga aktivno pomaže svojim partnerima u promociji svojih brandova, proizvoda i usluga na internetskom prostoru, koristeći najučinkovitije digitalne marketinške alate u kombinaciji s drugim trendovskim tehnologijama oglašavanja, o čemu ćemo raspravljati u sljedećim publikacijama..
Vidi također: Najčešće pogreške u online oglašavanju: kako ih prepoznati i izbjeći