Moderna estetska medicina ubrzano se razvija. Uvode se nove tehnologije, pojavljuju se moderne pripreme koje su vrlo učinkovite i sigurne. Mijenjaju se i potrebe kupaca, koje postaju sve zahtjevnije. Unatoč brzom razvoju, tržište estetske medicine ima svoje slabe točke, o kojima je Roberto Speroni, međunarodni poslovni konzultant u području estetske medicine, detaljnije govorio..
Koje su trenutne potrebe klijenata u području estetske medicine??
To je vrlo dobro pitanje u smislu da se potrebe kupaca stalno mijenjaju i povećavaju. Ako pogledate na tržište, možete vidjeti da kupci žele dobiti maksimalni rezultat u najkraćem mogućem vremenu, bez rizika od nuspojava, i po niskoj cijeni. Jer cijena je vrlo veliki problem kada klijentima nudite nove metode liječenja, a osobito s korištenjem novih tehnologija. Iako se samo razvijaju, njihova je cijena vrlo visoka, a tek će se s vremenom smanjivati. Naravno, kupci žele dobiti najduži učinak bez posljedica. No, potrebe se mijenjaju, a klijenti postaju mnogo zahtjevniji i informiraniji o liječenju i očekivanom učinku. Njihov cilj nije samo traganje za rezultatima, već potraga za najprirodnijim rezultatima koji će im omogućiti da izgledaju i osjećaju se. U ovoj fazi kupci ne žele mijenjati oblik lica ili tijela, ali žele izgledati svježe i zdravo u svojoj dobi. Još jedna važna točka - klijenti se žele osjećati jedinstveno. Kada odu liječniku žele individualni pristup..
Jedan od glavnih trendova na tržištu u posljednje 3 godine je personalizirani pristup liječenju..
Za ljude je važno da liječnik pripremi tretman isključivo za njih. To im daje mogućnost da se osjećaju posebno, jedinstveno..
Koje su glavne slabosti modernog tržišta estetske medicine??
Da bismo raspravili ovo pitanje, moramo se pozabaviti s nekoliko aspekata odjednom. Prvi se odnosi na postupak registracije medicinskih proizvoda i opreme. Mnogo putujem na posao, a nakon posjeta 38 zemalja mogu reći da je proces registracije jedan od glavnih problema s kojim se tvrtke i proizvođači moraju suočiti. No, Ukrajina se smatra "dobrim" tržištem za registraciju medicinske opreme, jer postupak traje samo 6 mjeseci. Za usporedbu, na ruskom ili azijskom tržištu proces registracije traje oko dvije i pol godine pod najpovoljnijim okolnostima. Lako je zamisliti što znači da proizvođač može započeti proces registracije sada i moći ga prodati tek nakon dvije i pol godine. Štoviše, u Europi i zemljama ZND-a u budućnosti se planira provedba registracije lijekova za ubrizgavanje i medicinske opreme kao farmaceutskih proizvoda. Ako se to dogodi, proces registracije će postati vrlo kompliciran i trajat će od 3 do 4 godine. Drugi problem je ogroman broj imitacija na tržištu, kao i slični proizvodi koji stvaraju zabunu u svijesti pacijenta i liječnika. Zato što liječnik ne mora uvijek razumjeti poruku, za što je ovaj proizvod namijenjen i kako se razlikuje od drugih. Još jedna slabost suvremenog tržišta je obrazovanje i osposobljavanje liječnika. To je zbog činjenice da tvrtke često žele ubrzati proces implementacije proizvoda i ne ulažu dovoljno vremena u obuku stručnjaka. Stoga se ponekad dogodi da klijent bolje poznaje proizvod od liječnika. Prije uzimanja pacijenata dobivaju se ogromne količine informacija s interneta, društvenih mreža i časopisa. A ako liječnik nije dovoljno pametan u ovom pitanju, on jednostavno ne može raspravljati o svojoj odluci ili izboru određenog proizvoda..
Je li moguće nekako odoljeti tim tržišnim slabostima?
Zapravo, suočavanje s tim slabostima je doista teško. Što se tiče regulacije i registracije proizvoda, ne možemo ništa učiniti. Sada postoji problem prenapučenosti na tržištu. Veliki broj proizvoda dolazi na ukrajinsko tržište iz Azije i Europe. Stoga Ministarstvo zdravstva sada pokušava podići prepreke koje će ograničiti protok proizvoda na tržište. Da budem iskren, mogu razumjeti ovu politiku. Inače će se povećati zbunjenost, lažni proizvodi i proizvodi niske kvalitete ispunit će cijelo tržište. Takvi rizici su neprihvatljivi. Mi ne prodajemo sladoled, već radimo s proizvodima namijenjenim za zdravlje i ljepotu, kao is proizvodima za injekcije. Stoga, u smislu upravljanja, ne vidim ništa što možemo učiniti. Slažem se s idejom o podizanju prepreka kako bi se izbjegli priljevi tih takozvanih proizvoda "brze hrane". Što se tiče obrazovanja i osposobljavanja stručnjaka, vjerujem da neke tvrtke već vrlo dobro rade u tom smjeru. U Ukrajini, liječnici su vrlo zahtjevni u pitanjima obrazovanja i obuke, jer je važno za njih da budu "u predmetu". Vidim da tvrtke ulažu u obrazovanje i obuku liječnika, a ta ulaganja iznose 10-15% njihovog proračuna. To ne čine samo proizvođači, već i lokalni distributeri, što je vrlo važno. Također, mislim da kongresi mogu biti vrlo korisni u smislu obuke. Pružaju priliku za upoznavanje s novim proizvodima, novim tehnologijama, kao i za podučavanje liječnika da dobro razumiju proizvod, prije nego ga upotrijebe..
Koji su glavni trendovi modernog tržišta estetske medicine?
Jedan od trendova je povećanje broja muških pacijenata. Ako pogledate na tržištu prije 10-15 godina - bilo je 95% ispunjeno ženama, a sada govorimo o 76% žena i 24% muškaraca. Stoga tvrtke stvaraju proizvode za muškarce: personalizirane proizvode, personalizirane tretmane, pa čak i injekcijske proizvode za kožu muškaraca. Da budem iskren, sviđa mi se ovaj pristup, jer je muška koža stvarno različita od ženske.
Drugi je trend povezan s razvojem tehnologije. Na primjer, ako govorimo o ubrizgavanju droga, postoji mnogo tvrtki koje ne rade samo s klasičnim sastojcima, već ih kombiniraju. Sada gotovo da i nema punila, koji sadrže isključivo peppered prošivenu hijaluronsku kiselinu, oni sadrže druge dodatne tvari, kao što su aminokiseline, polinukleotidi i peptidi. Što se tiče medicinske opreme i uređaja, trenutni trend u ovoj industriji je prenosivost..
Liječnici žele raditi s tehnikom koja daje dobre rezultate, a istovremeno je prenosiva.
U ovom se trenutku odvija mikronizacija tehnologije. Postoje uređaji koji se mogu sklopiti u vrećicu, ponijeti sa sobom u drugi studio i, na primjer, koristiti za RF terapiju ili lasersku terapiju. To je trenutni trend, čak i unatoč rastućim troškovima instrumenata. Nešto novo pojavljuje se svakih 6-8 mjeseci. I liječnici, u vezi s stalnom evolucijom tehnologije, žele dobiti nešto novo, ali u isto vrijeme nešto što se lako može nadograditi. Što se tiče kozmetike, glavni trend je personalizirani pristup liječenju temeljen na DNK analizi..
Također, posljednjih godina, popularnost košer tehnologija uvelike se povećala, jer ljudi vole prirodne sastojke i prirodnu kozmetiku. Halal proizvodi dobivaju na popularnosti iz dva razloga: prvo, broj muslimana se povećava, ima i više ljudi koji odbijaju sastojke životinjskog podrijetla. I halal tehnologija jamči proizvode ove vrste..
Govoreći o kemijskim pilingima, važno je pojasniti da sada to više nije samo pitanje čistih pilinga. Riječ je o kombinaciji biostimulacije, biorevitalizacije i piling sustava. Također, zadnjih 10 godina govorimo o biostimulaciji bez igala. I sada postoje posebne bi-faze tehnologije koje se mogu koristiti za dobivanje takvih proizvoda, štiteći sastojke od djelovanja slobodnih radikala. I mislim da ćemo ih vidjeti u bliskoj budućnosti..
Još jedan zanimljiv proizvod su PROFOUND bio-pojačala, koja mi se osobno jako sviđa, jer je to doista prekrasan koktel. Sada je vrijeme posebne popularnosti DMAE (dimetilaminoetanol), svi vole DMAE. Mnogi proizvođači smatraju da će stavljanjem DMAE u proizvod osigurati učinkoviti rad. Ali to nije dovoljno, jer trebate stvoriti stvarno dobru kombinaciju tako da proizvod ima željeni učinak. A PROFOUND je zaista izvrsna kombinacija nekoliko aktivnih sastojaka..
Koji trendovi se promatraju na tržištu injekcija??
Htjela bih više reći o tržištu lijekova koji se ubrizgavaju, jer svi govore o prenapučenosti. I istina je da nitko ne zna koliko je brandova na tržištu, ali govorimo o više od 150 injekcijskih preparata čiste ili peppered cross-linked hijaluronske kiseline. Točno je da je tržište puno, ali je također istina da ljudi stari. Želim reći da ništa ne može nadmašiti hijaluronsku kiselinu, postoji samo nešto posve novo. I nisam imao vremena razgovarati o novim tehnologijama vezanim za hijaluronsku kiselinu, ali mogu reći da ovaj dio tržišta ima vrlo visok potencijal. Riječ je o tržištu koje će do 2020. godine imati promet od 11 milijardi dolara, dok je u 2015. imao promet od 6,5 milijardi dolara. To povećanje prometa za 70% u pet godina. Ovi podaci pokazuju da je tržište za ubrizgavanje droga vrlo visoko i ima ogroman neotkriveni potencijal..
Vidi također: Estetska medicina: Ukrajinski tržišni trendovi u 2018. godini
Roberto Speroni
Moderna estetska medicina ubrzano se razvija. Nove se tehnologije uvode u visoku učinkovitost i sigurnost. Ljudi postaju sve zahtjevniji. Roberto Speroni Roberto Speroni.
Kakve su potrebe korisnika u ovom trenutku?
Ovo je vrlo dobro pitanje. Ako gledate ono što želite, možete ga dobiti. To je vrlo veliki problem kada se radi o korištenju novih tehnologija. Iako nije toliko visoka, smanjit će se. Također, kupci žele postići najduži trajan učinak bez ikakvih posljedica. Ali trebate zahtjevnije i informirane tretmane i očekivane rezultate. To nije san. Želite li napraviti svoj vlastiti dan? Još jedna važna stvar je da se želite osjećati jedinstveno. Kada odu liječniku, žele individualni pristup. 3 godine je jedna “personalizirani pristup”. To je ono što mu daje.
Koje su glavne slabosti estetske medicine??
Da bismo razgovarali o ovom pitanju, moramo se odmah pozvati na stranke. Registracija medicinskih proizvoda i opreme. Putujem u 38 zemalja radi posla, mogu reći da se morate suočiti. No, Ukrajina se smatra "dobro" tržište jer postupak traje samo oko 6 mjeseci. Ako je sve u redu. Lako je zamisliti proces registracije. Štoviše, u nekim zemljama to je pitanje vrlo često. Scenarij procesa registracije može postati još složeniji nego sada. Medicinski uređaji će trajati od 3 do 4 godine. To su brojni proizvodi za pacijente. Bilo bi dobro razumjeti poruku. Nema potrebe za adekvatnom obukom liječnika. Ako ste tvrtka, onda morate to učiniti. Ulažemo više u marketing nego u obrazovanje i osposobljavanje. Dakle, ponekad se dogodi da bude liječnik. Prije dolaska liječnika, primite mrežu društvenih mreža i časopisa. A ako liječnik nije dobro upućen u ovo, jednostavno se ne može raspravljati.
Je li moguće učiniti nešto s tim slabostima tržišta?
Zapravo, teško je oduprijeti se tim slabostima. Što se tiče pitanja regulacije, ne možemo ništa učiniti. Sada postoji problem prenapučenosti na tržištu. Veliki broj proizvoda dolazi iz zemalja Azije i Europe. Stoga nije potrebno registrirati se za tržište. Da budem iskren, mogu razumjeti tržište i kupce. U suprotnom, proizvodi će se poboljšati. Takvi rizici su neprihvatljivi. Stvoren je za zdravlje i ljepotu, kao i za injekcijske proizvode. Stoga ne vidim ništa što možemo učiniti. Slažem se s idejom povećanja prepreka izbjegavanju hrane. Što se tiče obuke stručnjaka, vidim da neke tvrtke već dobro rade u tom smjeru. U Ukrajini, liječnici su vrlo "u predmetu". Tražim 10-15% njihovog proračuna. To ne čine samo proizvođači, već i lokalni distributeri, što je također vrlo važno. Također, mislim da to može biti vrlo korisno u smislu obuke za liječnike. Dobro je isprobati..
Estetska medicina?
Jedan od trendova je porast broja muških pacijenata. Ako pogledate na tržištu prije 10-15 godina - bila je ispunjena sa 95% žena i 24% muškaraca. Stoga tvrtke stvaraju proizvode za mušku kožu, personalizirane proizvode, pa čak i injekcijske proizvode za kožu muškaraca. Iskreno, sviđa mi se ovaj pristup. Drugi je trend povezan s razvojem tehnologije. Na primjer, ako govorimo o njima. Sada praktički nema punila koje sadrže hijaluronsku kiselinu, one sadrže druge tvari kao što su aminokiseline, polinukleotidi, peptidi i tako dalje. Još jedan važan trend je rastvaranje masti u lokaliziranim adipozitetima. Ako ste pacijent, možete zadržati gubitak težine. Za medicinske uređaje Liječnici ih žele odvojiti u isto vrijeme. Izvadite ga, odnesite u drugi studio, izvadite ga, na primjer, RF terapiju, laser ili plazma terapiju. To je trend, unatoč povećanju troškova standardnih uređaja. Nešto novo pojavljuje se svakih 6-8 mjeseci. Ako želite dobiti nešto više od toga, htjet ćete to učiniti. Što se tiče kozmetike, to je personalizirani pristup liječenju kojem prethodi analiza DNA. I u posljednjih nekoliko godina popularnost halal tehnologija se uvelike povećala. Jer ljudi vole i prirodnu kozmetiku. Broj muslimana se po prvi put povećava. I halal tehnologi jamče primitak proizvoda ove vrste. Govoreći o kemijskim pilingima, važno je pojasniti učinak u čistom obliku. Riječ je o kombinaciji biostimulacije, revitalizacije i pilinga. Također, zadnjih 10 godina govorili smo o biostimulaciji bez igala. Pokazalo se da postoji mogućnost takvih proizvoda. I, mislim, vidjet ćemo ih u bliskoj budućnosti. Još jedan zanimljiv proizvod je bio-pojačalo PROFOUND, koje je zaista divan koktel. DMAE (dimetilaminoetanol), svi vole DMAE. Mnogi proizvođači smatraju da će stavljanjem proizvoda u proizvod osigurati njegovu učinkovitost. Ali to nije dovoljno. I PROFOUND, ORKA - koju zastupa tvrtka.
Koji su trendovi na tržištu injekcijskih proizvoda?
Volim te da pričaš o proizvodima u inozemstvu. I to je istina, nije stvar više od 150 injekcijskih proizvoda hijaluronske kiseline. U protekle 4 godine doživjeli smo mnogo gospodarskog rasta. globalni rast od oko 35% s godišnjom stopom rasta od 9%. Želim reći da, unatoč činjenici da je postojala hijaluronska kiselina, ona se može koristiti. To je vrlo visok potencijal. To je promet od 6,5 milijardi dolara. To je povećanje prometa od 70% u šest godina. To je dobar neizražen potencijal. To je proces prije ubrizgavanja proizvoda..