Ako čitate ovaj članak, to znači da nudite proizvode ili usluge koje trebate za promicanje i oglašavanje na svaki mogući način. I kao što kazalište počinje s vješalicom, tako bi uspješna reklamna promocija trebala započeti stvarima od najveće važnosti - ispravnom definicijom ciljne publike. To je alfa i omega marketinga, oglašavanja i bilo kojeg posla. Uostalom, kako bi inače bilo ispravno poslati poruku za oglašavanje ako ne znate za koga je točno namijenjena vaša poruka? Kako točno odrediti ciljanu publiku? Pročitajte u materijalu !
Kako odrediti ciljnu publiku u koracima
Zapamtite glavnu istinu: reklamirati bilo koji posao bez prvog crtanja portreta ciljane publike je poput snimanja topa na vrapca. Da je, ako pokušate prodati usko usredotočene usluga ili proizvoda za svakoga, koju će najvjerojatnije neće moći prodati ga bilo tko na sve..
Što točnije možete dobiti predodžbu o svojoj publici, točnije možete prilagoditi oglašavanje potrebama određenih ljudi i dokazati potencijalnim klijentima da im vi možete pomoći u zadovoljavanju određene potrebe ili rješavanju problema..
Let's vidjeti kako lako odrediti svoju ciljanu publiku korak po korak..
Postoji nekoliko osnovnih koraka za određivanje CA:
- Osnovni čimbenici.
- Područje interesa.
- Financijske mogućnosti.
- Zadaci ili problemi.
Sada prođite kroz svaku stavku zasebno..
Osnovni čimbenici podrazumijevaju demografske i geografske kriterije - spol, dob, mjesto stanovanja.
Na primjer, usluge kozmetologa koji uzima u Kijevu su dizajnirani uglavnom za djevojčice i žene u dobi od 14 do 65 godina koji žive u Kijevu. To će biti glavna ciljna publika..
studija područja interesa vaše ciljane publike uključuje težak proces, ali kao rezultat toga, možete vidjeti ne samo hipotetičke kupce, nego i žive ljude kojima će se lakše obratiti u oglašavanju.
Vidi također: Sveobuhvatni marketing: trendovi internetskog marketinga, bez kojih ne možete raditi 2018
Proučavati interese publike na nekoliko načina:
- Ispitati tematske grupe (zajednice) u društvenim mrežama, obraćajući pozornost na koje publikacije prikupljaju najviše aktivnosti sudionika - voli, komentira i objavi. Usput, u budućnosti, ove se grupe mogu koristiti i za publikacije za oglašavanje publici koja je već zagrijana temom..
- Identificirajte ključne riječi u potrazi za društvenim mrežama. Vi samo trebate unijeti u okvir za pretraživanje društvene mreže najčešće fraze i riječi na vašoj temi - i dobit ćete popis ljudi koji su ih spomenuli. Sada je mali - pregledajte profile svojih potencijalnih kupaca..
Financijske mogućnosti publike - drugim riječima, to je solventnost vaših potencijalnih kupaca. Na ovom koraku možete se spotaknuti i vratiti se na osnove..
Ako, primjerice, nakon prethodnih koraka imate portret mladog studenta, a vi promovirate luksuzne usluge, onda postaje jasno da ste očito propustili CA, jer samo mali postotak primljene publike ima dovoljno financijskih sredstava za vaše poslovanje. Zatim započinjemo cijeli proces određivanja od početka, uzimajući u obzir pronađene pogreške..
Zadaci ili problemi - poanta je najrazumljivija, ali i najteža za utvrđivanje.
Morate točno razumjeti i točno opisati: koje zadatke vaš proizvod ili usluga obavljaju za klijenta? Koji mu problem pomaže riješiti? Ako možete odgovoriti na ova pitanja jasno i sažeto, "bez vode", tada ćete već imati bazu za daljnju promociju oglašavanja..
Na primjer, vi ste kozmetolog i želite privući mlađu publiku od one s kojom ste prije radili. Utvrdili ste da je vaša središnja Azija u ovom slučaju djevojčice i djevojčice od 13-14 do 18 godina koje žive u gradu u kojem ste domaćin. Ove djevojke aktivno sjede u društvenim mrežama na tematskim javnim mjestima gdje je lako promovirati usluge kozmetičara. Uglavnom se bave kožnim problemima puberteta - masni sjaj, povećane pore, upale, osipi i akne. Solventnost publike je prosječna (ovdje se mora voditi dohodak roditelja). Sada možete sami odgovoriti na pitanja, koje usluge treba naglasiti u publikaciji za oglašavanje kako bi privukli pozornost sličnog CA-a.
Što jasnije i dublje definirate svoju ciljanu publiku, to će biti bolje rezultat oglašavanja. Također Vam savjetujemo da nađete neku zanimljivost u usluzi ili proizvodu, koji će u očima kupaca biti spremno rješenje za njihov problem ili zadatak..
I ne zaboravite povremeno pregledati portret središnje Azije, ako pokrenete nove projekte, proizvode ili usluge - za svaku podvrstu može biti drugačije!
Ako ne želite trošiti svoje dragocjeno vrijeme na određivanje ciljane publike i izgradnju strategije oglašavanja - možete nas slobodno kontaktirati.!
Tim ima veliko iskustvo u promicanju medicinskih i kozmetičkih stručnjaka, koristeći individualni pristup svakoj i sveobuhvatnoj promociji oglašavanja istovremeno kroz nekoliko kanala kako bi privukli kupce.
Nadamo se da vam je naš savjet bio koristan.!